Bahçe ekipmanları pazarının global oyuncularından Finlandiyalı Fiskars, Türkiye pazarına Botanika ile girdi. 360 yıllık efsanevi serüveni ile dünyanın en eski ve köklü firmaları arasında yer alan Fiskars, Türkiye pazarı ile faaliyet gösterdiği ülke sayısını 41’e çıkarmayı başardı. Fiskars’ın kurulduğu günden bugüne geçen zaman düşünüldüğünde, global ölçekte henüz 41’inci pazara ulaşması şaşırtıcı gelebilir. Şirket, Türkiye pazarına girmeden önce de ince eleyip sık dokumuş. Zira Fiskars EMEA (Doğu Avrupa, Orta Doğu, Afrika) Bölge Başkanı Rene Osterman, Türkiye pazarını 7 yıldır yakından takip ettiklerini ve analizler yaptıklarını belirtiyor. Fiskars’ın 7 yıllık araştırma raporlarının sonucu da Botanika birlikteliği. Yıllık cirosu 633 milyon Euro’yu bulan dev bir markayı satış ağına ekleyen Botanika’nın Genel Müdürü Kemal Eskenazi, Fiskars işbirliği ile ilgili olarak şunları söylüyor; “Fiskars gibi bir dünya devi ile girdiğimiz işbirliğinin markamız adına çok önemli bir adım olduğunu onun bahçe ekipmanları ile de bu amacımıza daha profesyonel bir şekilde ulaşacağımızı düşünüyorum.” Eskenazi’nin Botanika’yı dokuz yıl önce kurma sebebi; insanları kent yaşamının karmaşık, gürültülü ortamından; binalardan, caddelerden, araçlardan ibaret yapısından uzaklaştırarak doğayla buluşturmak. Türkiye’de bahçeli evlerin yapımına hız verilmesi, büyük evlerde ve balkonlarda bitki yetiştirme alışkanlığının yaygınlaşması, yapı marketlerinin de sayısının günden güne artması ile Botanika gibi firmalara olan ihtiyacın gün yüzüne çıktığını söyleyen Kemal Eskenazi,  “Öyle ki kent insanı artık şehrin içinde 10’uncu katta bile bahçeye sahip olmak istiyor. Dolayısıyla biz de bunun için yurt dışından seneler içerisinde farklı markalarla anlaştık ve hobi bahçeciliğini geliştirmeye çalıştık. Aynı zamanda Ar-Ge departmanımız ile birlikte her geçen gün yeni bir ürün geliştirip pazara sunuyoruz. Dünyada oldukça gelişmiş olan bahçe ve bitki ürünleri sektörü, ülkemizde Avrupa ile kıyaslandığında halen küçük bir pazara sahip.” Eskenazi’nin Avrupa’ya kıyasla küçük olarak değerlendirdiği pazarın büyüklüğü ise 250 milyon TL’yi buluyor. Fakat dünyanın bahçe aletleri pazarında en köklü markalarından biri olan Fiskars’ın, Botanika aracılığı ile pazara girmesi bu rakamı gelecekte daha da artıracağa benziyor. Botanika olarak, insanların hobi bahçeciliği konusunda bilincinin artmasını, bu alanda faaliyet gösteren markaları tanımalarını, kaliteli ürünleri uygun fiyata bulabilmelerini sağlamaya çalıştıklarını belirten Eskenazi, şirket olarak kuruldukları günden bu yana yıllık ortalama yüzde 90 oranında büyüdüklerini açıklıyor. Eskenazi’nin 2010 yılı için belirlediği ciro hedefi ise 7 milyon 500 bin TL’yi buluyor.

Türkiye ve Botanika’ya Güven Tam
Türkiye’de yaklaşık 7 yıldır bu anlamda pazar araştırmaları yaptıklarını ve kendileri ile birlikte çalışacak olan firmanın öncelikle duygusal ve mantıksal açılımları doyurmasını ve Fiskars’la birlikte daha da büyüyecek potansiyele sahip bir firma olmasını istediklerini belirten Fiskars EMEA (Doğu Avrupa, Orta Doğu, Afrika) Bölge Başkanı Rene Osterman, “Botanika ile bu isteklerimizi gerçekleştirebileceğimizi düşünüyoruz. 360 yıldır bahçe sektöründe hizmet veriyor olmak ve global anlamda lider olmak, titiz hareket etmeyi gerektiriyor” diyor. Osterman, Türkiye ile Fiskars’ın faaliyet gösterdiği ülke sayısını 41’e çıkardığını açıklıyor. Fiskars’ın ev, bahçe, dış mekan ve arazi alanları için ürünler ürettiğini belirten Osterman, Botanika distribütörlüğünde giriş yaptıkları Türkiye pazarına başlangıçta bahçe makasları ve kesici aletleri ürün grubu ile giriş yapacaklarını söylüyor. Fiskars EMEA Başkanı, Türkiye pazarını çok önemsediklerini ve bu anlamda Botanika ile yaptıkları iş birliğinden çok memnun olduklarını kaydediyor. Türkiye’nin potansiyel anlamında hobi bahçeciliği ve ekipmanları için çok ideal bir ortam haline gelmeye başladığını belirten Osterman, Fiskars olarak bundan sonra Orta Doğu ve Afrika için de açılımlarını sürdüreceklerini söylüyor.

Hedef Liderlik
Fiskars’ın Türkiye pazarına karşı ilk başlarda tereddütleri olduğunu belirten Rene Osterman, “Türkiye parçalı bir pazar. Çok fazla marka var, ancak bu bizim pazar lideri olmamız için de iyi bir fırsat aynı zamanda… Fakat uzun vadeli yatırım yapmak gerekiyor. Biz yapımız gereği temkinli bir firma olduğumuzdan, açıkçası öncelikle bir firmayı satın almayı ve o şekilde Türkiye pazarına girmeyi planlıyorduk. Ancak uygun koşullar sağlanamayınca ortaklık yoluna gittik ve sıfırdan başlamayı tercih ettik. Biz Türkiye’ye bir numara olmak için geldik, dolayısıyla doğru ortağı bulmamız kaçınılmazdı. Botanika da bizim için en uygun ortaktı” diyor. Öte yandan Türkiye’deki sektör hakkında da değerlendirmelerde bulunan Osterman, Türkiye’de de bir süre sonra markalı ürünlerin pazara hakim olacağını belirtiyor. Bu noktada “Fiskars’ın doğumu da ölümü de uluslararası zincir mağazalarla olacak” diyen Osterman, tüketici odaklı bir firma olduklarını ve hedeflerinin ise kitlesel tüketiciler olduğunu belirtiyor.
Büyümeye giden yolun kitlesel üretim ve iyi satış kanalından geçtiğini açıklayan Osterman, “Biz Türkiye’de bu yapıyı Botanika ile kurup yaşatabileceğimize inanıyoruz. Türkiye’de bizim ürünlerimizi satacak mağaza sayısı 80. Almanya’da ise 4 bin. Dolayısıyla ülkeniz hala gelişmekte olan bir pazara sahip. Türkiye büyümeye devam ediyor. Biz de bu büyümeden pay almak niyetindeyiz. Bizim global büyüme stratejimiz de budur.” Beş yıllık süreçte Türkiye’de üretim tesisi kurmayı düşünmediklerini açıklayan Osterman, yine de konunun gündemlerinde olduğunu ifade ediyor. Osterman son olarak Almanya, Norveç, Rusya ve Almanya’da fabrikaları bulunan Fiskars’ın orta vadede yeni bir fabrika açmaktan ziyade, mevcut olanları korumak ve güçlendirmek hedefinde olduğunu söylüyor.

 

“Kurulduğumuz günden bu yana yıllık ortalama yüzde 90 oranında büyüme gösterdik. 2010 yılı hedefimiz ise 7 milyon 500 bin TL’lik ciroya ulaşmak. Biz kentli insana bahçe ve bitki kültürünü aşılamaya çalışıyoruz.”