|
Kriz Fırsatçısı
Bir kriz yılında macerasına ABD’de başlar. Ardından adını Avrupa ve dünya erkek giyiminin önemli markaları arasına yazdırır. Krizi fırsata çevirme geleneğini bozmayan Volkan Atik, 2009 yılında da yeni mağazalar açarak, AVVA’yı yüzde 20 büyütmeyi başarır. Atik’in yeni hedefleri ise oldukça iddialı.
Her kriz, bir fırsattır. Kriz dönemlerinde herkesin ağzına pelesenk olan ünlü Çin atasözü. Aslında bu atasözünden ziyade, simgelerden oluşan (ideografik) Çincede kriz kelimesinin karşılığı olan iki işaretin anlamı. Kriz kelimesi Çincede iki simgeden oluşuyor. Bu simgelerden biri tehlikeyi, bir diğeri ise fırsatı temsil ediyor.
|
 |
|
Simgelerin birlikteliğinden doğan kelimenin anlamı ise krizi işaret ediyor. Yani Çinlilere göre kriz, tehlike ve fırsatı içinde barındıran bir durum. Çinli bilginlerin yorumu ABD'nin efsanevi Başkanı John F. Kennedy’nin de dikkatinden kaçmamıştır. Çinlilerin felsefi ‘kriz’ kavramına göndermeler yapan Kennedy, bir strateji toplantısında Çin bilginlerine şu mesajı gönderir; “Kriz denilen şey algılayan kişinin derecesine göre değişen bir kavramdır; ‘kriz' kimi için hayati bir tehlikedir, kimi için de bir büyük bir fırsat!” Krizin felsefik boyutu bir kenara bırakılıp, reel verilere bakıldığında, çoğu şirkette kriz kelimesi; maliyetleri düşürme, işçi çıkarma, küçülme, yatırımı erteleme gibi kelimelerin gündeme gelmesine sebep olur. Fakat bir de Çin felsefesinde krizi temsil eden ‘Fırsat Simgesi’nin karşılığı olabilecek şirketler vardır. Hikayesinin başlangıcı 1983 yılına dayanan, AVVA markasının üreticisi Dido Group da bu şirketlerden biri. Dido Group’un 2000 yılında başına geçen Volkan Atik, adı ve soyadının baş harflerini temsil eden markasını yaratırken, Çin felsefesinde krizin bir fırsat olduğunu da bir kez daha kanıtlar. 2000 yılında yarattığı marka ile Türkiye’de kriz dönemi olmasından dolayı önce yurt dışı pazarını hedef alan Dido Group Yönetim Kurulu Başkanı Volkan Atik’in ilk durağı ABD olur. Öncelikle ABD’yi hedef alan AVVA, bu piyasadan hızlı siparişlerin gelmesi üzerine 2001 yılında ABD’deki ilk showroomunu açar. ABD’deki gelişmeleri daha sonra Avrupa’da takip eder. 2004 yılına gelindiğinde Atik’in markası, yurt dışında farklı tarzı ile tanınan erkek hazırgiyim markaları arasındaki yerini alırken, 1 milyonu aşan satış adetine de ulaşır. Bu noktada Atik’in krizi fırsata çevirecek, doğru pazar seçimini yapması takdire şayan olsa gerek. 1974 doğumlu olan Volkan Atik, o dönemi anımsadığında, genç yaşta krize meydan okuyarak yakaladığı başarısını şu sözler ile anlatıyor: “Markayı kuruş aşamalarımız aslında dünyada da krizin başladığı tarihlere dayanmaktaydı. Biz birazda krizi fırsat bilerek büyümeye çalıştık. Türkiye pazarında markalaşma süreci yeni başlarken, dünya pazarında marka gücümüzü yükseltmeyi tercih ettik.” Aradan geçen zaman içerisinde erkek giyimde dünyanın önemli markaları arasında kendine yer edinen Atik’in AVVA’sı, 2008 yılının son çeyreğinde kendini hissettirmeye başlayan ve 2009 yılında tüm dünyayı etkisi altına alan küresel kriz dönemini de krizi fırsata çevirmeyi bilir. Atik, 2009 yılında krize karşı önlemler alarak küçülmeyi tercih eden birçok firmanın yaptığının aksine İtalya, Almanya ve Suriye gibi ülkelerde yeni mağazalar açarak büyümeye devam ederek, tam bir ‘Kriz Fırsatçısı’ olduğunu gösterir. Atik’in kriz dönemindeki mağaza atağı, AVVA’nın 2009 yılında cirosal bazda yüzde 20 oranında da büyümesini sağlar. Atik’in başarısını anlayabilmek için; AVVA’nın 600’ü ABD’de olmak üzere dünya genelinde 2 binin üzerinde satış noktası, 13 adet yurt dışı mağazası ve 15 adet Türkiye mağazasının bulunduğunu söylemek yeterli olsa gerek. Fakat bu rakamlar genç girişimci için pekte yeterli görünmüyor. Zira 2015 yılında yurt dışı mağaza hedefini 75 olarak belirleyen Atik, 2010 yılı büyüme hedefini de yüzde 30 olarak hesaplıyor. Her krizi, bir fırsata çeviren Dido Group Yönetim Kurulu Başkanı Volkan Atik ile AVVA, kriz, geleceğe yönelik hedefleri üzerine konuştuk. |